사단법인 한국학교기업협회
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[신문기사]비용없이 전략적으로 홍보하는 법
관리자  2008-03-26 09:09:51, 조회 : 4,638, 추천 : 1163

전략적인 자사 PR법… 브랜드 각인효과 높아

회사를 알리는 방안으로 대부분 TV, 라디오, 신문광고 등 비싼 비용을 들이는 광고를 떠올리지만 사실은 홍보만큼 효과가 큰 것도 없다.
이는 성공적인 기사가 수백 수천 달러를 쏟아 부은 광고효과와 맞먹는 가치가 있다는 것을 증명하는 부분이기도 하다.

‘광고는 강렬하다. 그러나 홍보는 '지속' 된다”라는 유명한 일화가 있다.
자사의 브랜드 홍보를 위해 외국의 모 주류회사가 고속도로에서 의도적으로(다른 차량들의 피해가 없이, 현재까지도 의도성은 밝혀지지 않았지만) 교통사고를 낸 사례가 있다.
이때 각 매체들이 작성한 기사를 그 주류회사는 수년 동안 홍보수단으로 활용했다. 따라서 기업의 홍보맨들은 ‘뉴스거리’에 대한 고민과 더불어 자사가 진행 중인 프로젝트를 흥미로운 주제로 전환시킬 수 있는 훈련을 할 필요가 있다.

보도자료 작성 요령…기자들의 호감 자극 필수

보도자료를 배포하기 좋은 기회는 특별한 정보, 제품 발표, 행사 및 명사 출연, 기술 발표 등이 있을 경우다.
작성시에는 고유성, 시의 적절성, 최상위 인지도에 목적으로 둬야 하며, 현재의 시장상황이나 경기동향과 자사와의 연계고리를 만들면 효과가 높다. 또 정보성 보도자료를 통해 매체와 기자들의 호감을 자극하는 것도 필수적이다.

기자로 하여금 사실 판단을 하게끔 하고 기사 작성시 보도자료를 먼저 보내준 업체를 기점으로 취재하기 때문에 브랜드 노출 효과를 볼 수 있다. 이밖에 사실 보도가 생명인 매체들은 통계성 보도자료를 좋아한다. 직접적인 통계 분석이 어려울 경우 신뢰할 수 있는 기관 등에서 발표된 통계자료를 활용하는 것도 하나의 방법이다.

보도자료를 작성할 때는 잡지체가 아닌 신문체로 작성하는 게 표준이다.
헤드라인, 부제, 리드, 본문, 첨부자료 순이며, 주제에서 벗어나지 않도록 간결하고 정확하게 작성해야 한다.

'한 문장 한 주제'를 원칙으로 문장의 앞뒤가 논리적으로 연결돼야 하며 문장은 단문 형태로, 한 문장 구성 시 40~50자 내외가 되도록 작성하는 것이 좋다.

보도자료 배포 및 언론 접촉… 전문적인 매체에 보내야

보도자료가 작성되면, 관련업계에서 전문성을 인정받고 있는 전문지를 적극적으로 찾아봐야 한다. 해당 신문사의 홈페이지 등을 검색해 보면 기자들의 이름과 이메일 등을 파악할 수 있으므로 이를 취합할 필요가 있다.  

신문사의 기사마감이 대부분 2시 경이기 때문에 오전 중으로 보내는 것이 좋고 보도자료는  첨부파일로 보내시는 것이 아니라 이메일에 직접 쓰는 것이 좋다.

마케팅에 큰 자본을 투자할 여력이 없는 기업들이라면 보도자료를 마케팅 수단으로 활용할 수도 있다. 기사를 재판하여 DM 캠페인, 네트워킹 노력, 영업 시연, 이메일 마케팅, 보도자료집, 웹사이트 내용 등에 활용할 수 있기 때문이다.

자사의 브랜드 노출효과 중 가장 저렴하면서도 효과가 높은 것이 보도자료 작성 및 배포임을 기업들은 숙지할 필요가 있다.

출처 : 창업경영신문(www.sbiznews.com)





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